Vous souhaitez vendre votre terrain à un promoteur immobilier et voulez être sûr d’assurer pendant la négociation ? Vous êtes au bon endroit. Cette page vous donnera l’ensemble des éléments à avoir en tête avant de se lancer dans la négociation.
Propulso est un cabinet indépendant qui aide les propriétaires de terrains constructibles dans la vente de leurs parcelles à des promoteurs immobiliers. Conscients que cette étape peut être déroutante, et fort de notre expérience de plusieurs dizaines d’années dans la vente de terrain, nous vous livrons ici les principaux éléments à avoir en tête avant de vous lancer.
Alors, prêt à tout comprendre ? C’est parti !
Ne vous contentez pas d'une seule offre !
La règle d’or est surtout de ne pas se contenter de la première offre venue. Les promoteurs immobiliers sont nombreux. Et si votre terrain constructible intéresse l’un d’entre eux, il est fort probable que d’autres puissent également être intéressés.
C’est d’ailleurs ainsi que nous fonctionnons au sein de Propulso. Des propriétaires de terrains immobiliers nous sollicitent régulièrement car ils sont contactés par un promoteur et se posent la question de contracter avec lui. Nous sollicitons alors pour le compte du propriétaire une dizaine de promoteurs immobiliers différents et les mettons en concurrence. Cela permet de tirer les prix vers le haut, de répondre au maximum de garanties exigées par le propriétaire et surtout de trouver LE promoteur avec lequel le propriétaire vendeur se trouvera à l’aise et en confiance dans son processus de vente.
Aussi, et même si vous êtes seul dans cette démarche, assurez vous de ne surtout pas vous limiter à une seule et unique offre. Le promoteur avec lequel vous discutez s’en rendrait vite compte, et en profiterait pour tirer la situation à son avantage, n’ayant aucune concurrence sur le dossier.
Dans le cadre d’une vente de terrain constructible, nous vous recommandons de solliciter au moins quatre ou cinq promoteurs immobiliers différents avant de prendre la moindre décision. Si vous préférez que nos agents fassent la mise en concurrence à votre compte, nous pouvons également le réaliser sans que cela n’occasionne le moindre frais. Vous permettant ainsi de trouver le bon promoteur.
Veillez également à ne pas solliciter les promoteurs immobiliers à éviter.
Fixez vous un prix, et n'en démordez pas !
Vous vous êtes lancé dans la vente de votre terrain constructible, c’est certainement une décision mûrement réfléchie et qui fait suite à de longues réflexions. Aussi, vous avez très certainement évalué le prix de votre terrain. Positionnement géographique, topographie, proximité avec les centres urbains et axes routiers, qualité des sols … Ce sont autant de d’éléments que vous avez dû analyser avant d’estimer la valeur de votre terrain. Si ce n’est pas le cas, pas de panique ! Vous pouvez toujours faire appel à un expert Propulso qui estimera avec vous le prix de votre terrain.
Une fois la valeur de votre terrain évaluée, donnez vous un prix de référence au-dessous duquel vous n’accepterez pas la proposition, et tenez vous y ! Votre terrain fait partie de votre patrimoine, et il n’y a rien de pire que de voir partir une partie de celui-ci sans avoir le sentiment d’en avoir tiré pour sa juste valeur. Aussi, assurez vous que le prix que vous vous fixez est en adéquation avec les réalités du marché. Gardez ce prix en tête et n’en démordez pas. Au moment de discuter du prix de vente avec le promoteur immobilier, avancez un prix supérieur à votre prix de référence, afin de vous garder une marge de négociation. Et ne vous laissez pas tirer les prix vers le bas.
Gardez en tête que c'est vous qui êtes en position de force !
Se retrouver en négociation face à un promoteur immobilier est un moment stressant. C’est d’ailleurs la raison d’être de notre cabinet : rassurer les propriétaires de terrains constructibles en leur fournissant un homme de confiance tout au long du processus de vente.
Toutefois, sans être accompagné, l’expérience peut s’avérer inquiétante. Le promoteur évoque des mots, expressions, données et informations dont le propriétaire ne maîtrise pas toujours l’étendue. Et il est très facile pour le professionnel de l’immobilier d’emmener le propriétaire dans des discussions au désavantage du vendeur.
Il est absolument capital que le vendeur garde en tête que c’est lui qui est en position de force ! Il existe pléthore de promoteurs immobiliers sur le marché. Leur principal problématique ? Trouver des terrains immobiliers constructibles. On le voit d’ailleurs au nombre incalculable de courriers que reçoivent les propriétaires de terrains constructibles. Aussi, lorsque les promoteurs trouvent un terrain, ils ne veulent pas le rater. S’il est convaincu de la valeur de votre terrain, le promoteur immobilier sera prêt à faire tous les efforts (y compris financiers !) pour s’emparer de votre bien. Les terrains immobiliers sont de plus en plus rares, alors quand un opportunité voit le jour, le promoteur est prêt à tout.
Aussi, n’hésitez pas à être ferme sur vos conditions : vous êtes en position de force ! z
Assurez vous de tout comprendre
Les promoteurs immobiliers ont l’habitude de négocier avec des particuliers qui ne sont pas du milieu. Ces derniers ne sont pas toujours conscients du potentiel réel de leur terrain. Et s’ils le sont, ils ne sont pas toujours armés pour faire face à un promoteur immobilier rôdé à l’exercice et prêt à tout pour s’emparer du terrain.
L’intérêt de Propulso réside aussi dans ces deux points. Non seulement nous sommes en mesure de vous fournir une évaluation réelle de votre terrain. Mais en plus, nous vous traduisons dans un langage simple et intelligible les discussions techniques que vous pourriez avoir avec le promoteur au moment de la vente.
Toutefois, si vous vous êtes lancé seul dans la vente de votre terrain, il est possible que vous soyez complètement perdu au milieu des innombrables clauses que vous propose le contrat du promoteur. N’hésitez pas à faire répéter, voire reformuler votre interlocuteur. La vente d’un terrain constructible est un moment absolument capital dans une vie : il faut surtout ne passer à côté d’aucune information. Aussi, ne soyez pas avare en questions : vous devez tout comprendre avant de signer quoi que ce soit.
Vous êtes maintenant armé pour vous lancer dans la négociation avec votre promoteur immobilier. Si toutefois des doutes persistent, n’hésitez pas à contacter nos experts Propulso ! Nous sommes un cabinet indépendant qui accompagnons les vendeurs de terrains constructibles dans leurs processus de vente. Aucune somme à débourser, nous nous rémunérons directement auprès du promoteur au moment de l’acte de vente. Les intérêts sont donc alignés : nous protégeons le propriétaire dans la transaction et maximisons le potentiel du terrain !
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